岗位职责：
1、用现状和前景，挖掘客户对公司产品或服务的潜在需求和改进方向，增强公司产品与客户需求的匹配度和竞争力，促进项目销售业绩的增长；
2、关注行业动态、竞争对手动态以及市场趋势变化，收集和整理相关的市场信息和情报资料，包括但不限于竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广活动、客户反馈等。
3、制定详细的客户开发计划，利用多种渠道如施工现场走访、网络平台、商业社交活动、行业展会以及客户推荐等，积极拓展潜在客户资源，挖掘新的业务机会和市场空间；合理制定个人年度销售收入指标，完成收入指标任务。
4、深入研究招标文件的各项要求和评标标准，结合公司产品的成本、竞争对手情况以及预期利润目标，编写投标文件、完成投标工作；
日常向客户报价工作。
5、定期与客户进行对账和结算工作，核对销售账目和交易记录，及时解决客户提出的异议和问题，按合同约定及时完成结算办理工作；
6、积极跟进客户的付款进度，确保销售资金及时回笼，降低应收账款的风险；按上级工作要求配合其他清欠工作。
7、定期了解客户项目的实施进度、质量反馈以及客户对公司产品和服务的满意度情况；
8、通过定期回访客户、组织客户交流活动以及及时响应客户的需求和问题等方式，不断提升客户体验和满意度，增强客户对公司的信任和忠诚度；积极收集客户的意见和建议，反馈给公司，推动公司产品和服务的持续改进和优化，进一步提升公司的市场竞争力和品牌形象。
9、依据客户主管与客户已签署的合同或协议，在系统中准确录入合同信息，含客户信息、产品规格、价格、交货期限等，确保销售流程在系统中顺利启动；
10、处理客户的订单，并及时准确地下推 ERP销售订单 ，及时更新客户订单状态信息，与客户保持良好的沟通；
11、向产品主管下达生产任务要求，在执行过程中，密切协调生产、运输、技术支持以及售后服务等，确保按时、按质、按量完成客户订单生产与交付，同时及时处理合同执行过程中出
现的各类问题和变更事项；
12、按月回收并整理发货小票，保证小票签字准确性、合规性并妥善归档保管。
